Introducción al Comercio Exterior

• 1.Iniciarse en el comercio exterior para conocer ventas y compras fuera de las fronteras de los países.
• 2.Conocer que es el marketing, como lo utilizan las empresas y la importancia que tiene para saber satisfacer las necesidades del cliente.
• 3.Conocer la importancia que tiene la logística como puente entre la zona de producción y consumo para facilitar el flujo de mercancías al menor coste.
• 4.Conocer que es la aduana, su funcionamiento, finalidad arancelaria, diferencia entre destinos y depósitos aduaneros, etc. para la comercialización de mercancías en el comercio internacional.
• 5.Conocer la parte financiera y jurídica, mercado de divisas, ipos de créditos documentarios y distintas formas de pago y su seguridad en las operaciones exteriores, etc., para realizar operaciones seguras en comercio exterior.
• 6.Conocer la documentación que acompaña a la carga y vehículo, la cobertura de riesgos de mercancía y operativa logística, documentos de seguro y fiscales, así como otro tipo de certificados que en ocasiones acompañan a la mercancía para cada uno de los medios de transporte.
• 7.Conocer las operaciones con Iva en las exportaciones y en las operaciones intracomunitarias para la gestión de fiscalidad.
• 8.Conocer la mercadotecnia, es decir, el estudio de mercados a los que nos vamos a dirigir para poder llevar a cabo con éxito las exportaciones.
• 9.Organización económica y comercial de la Unión Europea para la coordinación de una economía internacional.
• 10.Conocer qué son los incoterms, cuándo y cómo se utilizan, el traspaso de riesgo en cada incoterm, documentación necesaria y ejemplos de sus usos para el transporte en comercio internacional.
• 11.Conocer estrategias de exportación para poder entrar en los mercados de otros países.
• 12.Conocer los requisitos , documentación, aranceles, etc. del país de destino para asegurarnos el éxito en operaciones de C.E.

• 1.Aprender cómo funciona y en que se basa el comercio exterior.
• 2.Saber qué es el marketing, cuáles son sus elementos principales.
• 3.Identificar las distintas ramas de la logística, su importancia en la cadena de suministros y el transporte.
• 4.Aprender los aranceles de una aduana, la función de una aduana y las operaciones que se realizan.
• 5.Saber que son depósitos y destinos, y en qué casos se utiliza uno y otro y sus funciones.
• 6.Aprender los contratos, los medios de pago, divisas.
• 7.Saber las formas de pago, las más seguras, sus características, ventajas y desventajas.
• 8.Saber la documentación de carga y transporte y como rellenarla.
• 9.Saber los certificados de seguros y su cobertura y documentos fiscales y medios de pago.
• 10.Aprender otros certificados como el de análisis o fitosanitario y sus consejos.
• 11.Identificar que operaciones llevan IVA y cuales están exentas.
• 12.Identificar en que nos debemos basar y mercado buscamos en función de creencias, cultura etc.
• 13.Identificar los lugares donde se tomas las decisiones en materia económica.
• 14.Aprender los distintos organismos internacionales ocupados del desarrollo del comercio exterior.
• 15.Aprender cómo funcionan las instituciones en España encargadas del comercio exterior.
• 16.Aprender cada incoterm, cuando se utilizan, en que transporte, cuales son más rentables desde punto de vista comprador, vendedor etc.
• 17.Identificar cuando usar cada uno, que medio de pago utilizamos con cada uno, y documentación a rellenar.
• 18.Aprender a identificar oportunidades de vender fuera, la importancia de colaboraciones y adaptarse a los mercados.
• 19.Saber hacer un estudio de mercado en país de destino, y conocer documentación aranceles etc.

Unidad 1. Comercio exterior

• 1. Origen del comercio exterior
• 1.1. Intercambio en el comercio exterior
• 1.2. Barreras al comercio exterior
• 1.3. Defensa comercial
• 2. Introducción a la operativa del comercio internacional
• 2.1. Riesgos del comercio exterior

Unidad 2. Marketing

• 1. Introducción al concepto de marketing
• 2. Evolución histórica del marketing
• 3. Orientación de marketing en la empresa
• 4. Elementos básicos del marketing
• 4.1. Marketing estratégico
• 4.2. Marketing operativo
• 4.3. Marketing mix

Unidad 3. Logística

• 1. Logística
• 1.1. Logística empresarial
• 1.2. Logística de sistemas
• 1.3. La cadena de suministros
• 1.4. Hubs o plataformas logísticas
• 1.5. Operador logístico
• 1.6. La logística al servicio del comercio internacional
• 2. Transporte internacional
• 3. La organización en el transporte

Unidad 4. Aranceles, destinos y depósitos

• 1. Aduana y funcionamiento arancelario
• 1.1. Clasificación arancelaria
• 1.2. Clasificación arancelaria de las mercancías
• 1.3. Operación aduanera
• 1.4. La deuda aduanera
• 2. Diferencias entre destino aduanero y régimen aduanero
• 3. Zonas francas
• 4. Depósito aduanero
• 4.1. Función principal de un depósito aduanero

Unidad 5. Financiación y crédito documentario

• 1. Área jurídica
• 2. Área financiera y medios de pago
• 2.1. Los mercados de divisas
• 2.2. El riesgo de cambio
• 2.3. Instrumentos de cobertura o financieros
• 2.4. Medios de pago
• 3. El crédito documentario
• 3.1. Tipos de créditos documentarios
• 4. Carta de crédito documentario
• 5. Orden de pago
• 6. Remesa documentaria
• 7. Remesa simple
• 8. Orden de pago simple y transferencia
• 9. Cheque bancario y personal

Unidad 6. Documentación, seguro y certificados

• 1. La documentación logística
• 2. Documentos comerciales
• 3. Documentos de transporte y seguro
• 3.1. Cuadro resumen/ características principales
• 4. Certificado de seguro de transportes (Transport of Goods Insurance Certificate)
• 4.1. Certificados
• 5. Documentos fiscales. DUA.
• 6. Otros certificados

Unidad 7. Iva

• 1. El IVA en las exportaciones
• 2. La devolución de IVA para el Exportador (fuera de la Unión Europea)
• 3. Registro de devolución mensual del IVA
• 4. El IVA en las operaciones intracomunitarias

Unidad 8. Mercados

• 1. Selección de mercados exteriores
• 2. Aspectos legales

Unidad 9. Unión Europea, organismos e instituciones

• 1. Origen de la Unión Europea
• 2. Instituciones de la Unión Europea
• 2.1. La comisión
• 2.2. El consejo de la Unión Europea
• 2.3. El Parlamento Europeo
• 2.4. El Tribunal de Justicia
• 2.5. El Tribunal de Cuentas Europeo
• 2.6. Banco Central Europeo
• 2.7. Banco Europeo de Inversiones
• 2.8. Políticas de la Unión Europea
• 3. Organismos internacionales
• 3.1. OMC. Organización Mundial del Comercio.
• 3.2. ONUDI. Organización de las naciones unidas para el desarrollo industrial
• 3.3. OCDE. Organización de cooperación y desarrollo económico
• 3.4. UNCTAD. Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo
• 3.5. ASEAN. Asociación de Naciones del Sureste Asiático
• 3.6. NAFTA. Tratado de libre comercio de América del Norte entre EE.UU, Canadá y México
• 3.7. MERCOSUR. Mercado Común del Sur
• 4. Instituciones del comercio exterior en España
• 4.1. Gobierno central
• 4.2. ICEX. Instituto de comercio exterior
• 4.3. COFIDES (Compañía Española de Financiación al desarrollo)
• 4.4. CESCE (Compañía Española de Seguros a la Exportación)
• 4.5. Consejo Superior de Cámaras de Comercio de España
• 4.6. OFCOMES (Oficinas comerciales de España en el Extranjero)
• 4.7. Comunidades autónomas

Unidad 10. Incoterms: clasificación y documentación

• 1. Qué son, cuándo y por qué nacen los Incoterms 2010/2020
• 1.1. Clasificación de los incoterms
• 2. Pago del transporte y transmisión del riesgo
• 3. Principales cambios en IN 2000 a IN 2010
• 3.1. Variantes en los Incoterms 2010
• 3.2. Distinción entre marítimos y multimodales
• 3.3. Reducción de 13 a 11 incoterms
• 3.4. Costes Incoterms 2010
• 4. Descargas Incoterms 2010: hasta dónde llegamos
• 5. Documentación a entregar: al comprador, instituciones o entidades financieras
• 6. Incoterms 2010 y créditos documentarios
• 7. Cuándo debemos utilizar cada uno de los incoterms 2010
• 8. Incoterms 2020
• 9. Ejemplos de un uso correcto en Incoterms

Unidad 11. Exportación

• 1. Comercialización. Formas de acceso a mercados internacionales
• 2. Exportación directa
• 2.1. El agente comercial o sales manager
• 2.2. El comercio electrónico
• 3. Exportación indirecta
• 3.1. Otras formas de distribución / compañías de trading
• 4. Acuerdos de colaboración
• 4.1. Otras formas de distribución
• 5. Implantación

Unidad 12. Enlaces

• 1. Enlaces de interés para la realización de operaciones en comercio exterior
• 1.1. La documentación que necesito para cada país, en caso de que decida exportar
• 1.2. Requisitos de importación por país
• 1.3. Aranceles, tasas e impuestos para cada producto / país de destino
• 1.4. Localizar estudios de mercado que me faciliten mi planificación estratégica
• 1.5. Estudios de competencia
• 1.6. Lugares de exposición, ferias y promoción de nuestros productos
• 1.7. Cómo obtener información a través de la red sobre comercio exterior
• 1.8. Información sobre instituciones que apoyan la gestión y el ejercicio del exportador