Marketing Internacional

• 1.Conocer el proceso de globalización, las fuerzas impulsoras, ventajas y riesgos, niveles de globalización, corporaciones económicas internacionales, para un mayor conocimiento de la economía global.
• 2.Conocer las bases generales del marketing doméstico y el marketing internacional, así como los distintos ambientes, para el análisis óptimo del entorno.
• 3.Conocer las teorías del comercio internacional, los modelos y la hipótesis del ciclo de vida de un producto, los instrumentos de política comercial y políticas comerciales, para obtener unos mejores beneficios del comercio internacional.
• 4.Conocerla internalización de la empresa, la investigación, selección, tamaño y potencial de mercados, para buena internalización de la empresa.
• 5.Conocer qué es la exportación directa e indirecta y conocer otras formas de entrada en los mercados internacionales, para determinar la mejor forma de entrada en los mercados internacionales.
• 6.Conocer las orientaciones estratégicas de empresas internacionales y políticas de distribución internacional, de comunicación y promoción, para determinar las orientaciones estratégicas de las empresas internacionales.
• 7.Conocer internet y la investigación internacional de mercado, el comercio electrónico y su marco legal en internet, para un mejor uso de las nuevas tecnologías en el marketing internacional.

• 1.Conocer que son la OMC, FMI OCDE Y G20 y su papel en la globalización.
• 2.Estudiar el ambiente macro económico. Realizar estudios del entorno de un país.
• 3.Aprender el modelo de ventaja comparativa y modelo de Hecksher Ohlin. Ver que son barreras arancelarias, licencias de importación, medidas normalización, etc.
• 4.Ver el análisis DAFO y ver la investigación de gabinete. Ver el método de evaluación de las empresas. Ver los distintos grados de rivalidad.
• 5.Ver conductos de gestión, y empresa Joint Ventures.
• 6.Ver estrategias de distribución internacional. Ver el precio y composición competitiva, y la publicidad internacional.
• 7.Conocer fuentes de información, motores de búsqueda, criterios de valoración en páginas web.

Unidad 1. Globalización

• 1.El proceso de globalización
• 2.Fuerzas impulsoras de la globalización
• 2.1. Impulso político e institucional
• 2.2.Avances tecnológicos en transportes y comunicaciones (TIC)
• 2.3.Liberalización de los flujos de capital
• 2.4.Consumidores globales (multiculturalismo)
• 2.5. Factores determinantes de la internacionalización empresarial
• 3.Ventajas y riesgos del proceso de globalización
• 4.Bloques regionales
• 4.1. La cooperación económica internacional
• 4.2. La integración económica

Unidad 2. Análisis del entorno

• 1.Naturaleza del marketing internacional
• 2.Marketing doméstico vs marketing internacional
• 3.Bases generales para el análisis del entorno
• 4.Ambiente macro económico
• 5.Ambiente demográfico
• 6.Ambiente cultural-social
• 7.Ambiente político-legal
• 8.Ambiente ecológico e infraestructuras

Unidad 3. Beneficios del Comercio

• 1.Teorías del comercio internacional
• 1.1.Modelo de la ventaja comparativa
• 1.2.Modelo de Hecksher Ohlin
• 2.Hipótesis del ciclo de vida de un producto
• 3.Instrumentos de política comercial
• 3.1.Políticas comerciales internacionales
• 3.2.Razones gubernamentales para establecer controles
• 3.3.Análisis coste-beneficio: arancel, subsidio y una cuota
• 3.4. Barreras arancelarias
• 3.5.Barreras no arancelarias
• 3.6.Licencias de importación
• 3.7. Normas de origen
• 3.8. Medidas de normalización
• 3.9.Normas fitosanitarias

Unidad 4. La internalización

• 1.La internalización de la empresa
• 1.1.Motivos para la internalización
• 1.2.Proceso para tomar la decisión de la internalización
• 1.3. Análisis DAFO: significado
• 1.3.1.Análisis de las capacidades de la empresa
• 1.3.2.Diagnóstico del potencial exportador
• 2.La investigación internacional de mercados
• 2.1.Definición de la investigación de mercados
• 2.2.Planteamiento del problema y los objetivos de la investigación
• 2.3. Investigación de gabinete (desk research o investigación secundaria)
• 2.3.1.Cuestiones para determinar los requerimientos de información
• 2.3.2.Instrumentos de información secundaria
• 2.4. Investigación primaria (de campo)
• 2.4.1.Fuentes de datos primarios
• 2.4.2.Selección del método de recopilación de datos
• 2.4.3.La presentación de los resultados
• 3.Análisis y selección de los mercados destino
• 3.1. Método de evaluación país- destino
• 3.2.Tamaño y potencial del mercado
• 3.3.Infraestructura de servicios
• 3.4.Análisis del microambiente en los mercados destino
• 3.5.Grado de rivalidad entre los competidores existentes
• 3.5.1.Rivalidad entre los competidores existentes
• 3.5.2.Poder de negociación con los clientes
• 3.5.3.Poder de negociación con los proveedores
• 3.5.4.Amenaza de sustitución
• 3.5.5.Amenaza de nuevos entrantes

Unidad 5. Entradas en comercio exterior

• 1.Formas de entrada en los mercados internacionales
• 2.Exportación
• 2.1. Exportación directa
• 2.2.Exportación indirecta
• 3.Otras formas de entrada
• 3.1.Filiales comerciales o productivas
• 3.2.Joint Ventures
• 3.3. Licencias internacionales
• 3.4.Franquicias internacionales
• 3.5.Contratos de gestión
• 3.6.Adquisición de compañías locales
• 3.7.Alianzas internacionales

Unidad 6. Orientaciones estratégicas

• 1.Orientaciones estratégicas de las empresas internacionales
• 1.1.Orientación etnocéntrica
• 1.2.Orientación policéntrica
• 1.3.Orientación geocéntrica
• 1.4.Orientación transnacional (sensibilidad local e integración global)
• 1.5. Política de producto y marca
• 1.5.1.Estandarización o adaptación del producto
• 1.5.2.Lanzamiento del producto en el mercado- destino
• 1.5.3.Desarrollo de una política de marca internacional
• 2.Política de distribución internacional
• 2.1. Estrategia de distribución internacional
• 2.2.Estructura de los canales de distribución minoristas y mayoristas
• 2.3. Política de fijación del precio internacional
• 2.3.1.Factores determinantes en la fijación del precio internacional
• 2.3.2.El precio y la posición competitiva internacional
• 2.3.3.Estandarización o adaptación de la estrategia de precios
• 3.Política de comunicación y promoción internacional
• 3.1. La publicidad la creación de valor de marca
• 3.2.Estandarización o adaptación de la estrategia de publicidad
• 3.3.Las ferias internacionales

Unidad 7. Internet

• 1.Internet y la investigación internacional de mercados
• 1.1.Fuentes de datos secundarios
• 1.2. Fuentes gubernamentales
• 2.La promoción internacional en internet
• 3.Comercio electrónico como canal de exportación
• 4.Marco legal del comercio exterior en Internet