Dimensiones Psicológicas de la Negociación

• 1. Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).
• 2. Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.

• 1. Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
• 2. Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.

Unidad 1. Habilidades clave

• 1.El ideal de negociador.
• 2.Competencias del negociador eficaz.
• 3.Negociar como un niño.
• 4.La confianza y la honestidad en la negociación.

Unidad 2. Cierre

• 1.El origen del poder.
• 2.Consejos para aumentar tu poder.3La información es poder.
• 4.Comportamientos que dan poder.