Negociación en la Empresa

• 1. Introducir al alumno en el concepto de negociación, haciendo hincapié en la idea de la misma como proceso y mostrar las negociaciones más habituales del ámbito laboral con sus diferentes connotaciones y escenarios.
• 2. Establecer objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente la negociación.
• 3. Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.
• 4. Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos.
• 5. Adoptar una visión futura de creación de valor sobre el acuerdo y cierre de la negociación como herramienta para continuar en el tiempo obteniendo resultados positivos.

• 1. Delimitar la negociación como un proceso formado por fases en las que hay realizar distintas funciones.
• 2. Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
• 3. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
• 4. Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
• 5. Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

Unidad 1. Entorno laboral

• 1.Qué es negociar.
• 2. El proceso de la negociación.
• 2.1 Fase de preparación.
• 2.2 Fase de negociación.
• 2.3 Fase de cierre.
• 3.Negociaciones en el ámbito laboral.
• 4. Negociaciones no presenciales.

Unidad 2. Objetivos

• 1.El resultado de una negociación.
• 2.Cómo debe ser un objetivo.
• 3.Dimensiones en una negociación.
• 4.El MAPAN y la ZOPA.

Unidad 3. Estrategia

• 1.Negociar en tres dimensiones.
• 2.Tipos de negociación.
• 3.El método Harvard.

Unidad 4. Tácticas

• 1.Introducción a las tácticas negociadoras.
• 2.Tácticas de presión.
• 3.Tácticas posicionales.

Unidad 6. El cierre de una negociación

• 1.El cierre de la negociación.
• 2.La formalización del acuerdo.
• 3.Ejecución y seguimiento del acuerdo.