Dimensiones Psicológicas de la Negociación

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Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación.

 

COMPETENCIAS

  • 1. Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).
  • 2. Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

  • 1. Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
  • 2. Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.

CONTENIDOS

Unidad 1. Habilidades clave

  • 1.El ideal de negociador.
  • 2.Competencias del negociador eficaz.
  • 3.Negociar como un niño.
  • 4.La confianza y la honestidad en la negociación.

Unidad 2. Cierre

  • 1.El origen del poder.
  • 2.Consejos para aumentar tu poder.3La información es poder.
  • 4.Comportamientos que dan poder.

Dirigido A

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

Dimensiones Psicológicas de la Negociación

Nivel

BÁSICO

Horas

2

Ámbito

GENERAL

PRECIO

10,00