Estrategias y Tácticas en Negociación

• 1. Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.
• 2. Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos.

• 1. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
• 2. Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.

Unidad 1. Estrategia

• 1.Negociar en tres dimensiones.
• 2.Tipos de negociación.
• 3.El método Harvard.

Unidad 2. Tácticas

• 1.Introducción a las tácticas negociadoras.
• 2.Tácticas de presión.
• 3.Tácticas posicionales.