Fases de la Negociación

• 1. Establecer objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente la negociación.
• 2. Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.
• 3. Adoptar una visión futura de creación de valor sobre el acuerdo y cierre de la negociación como herramienta para continuar en el tiempo obteniendo resultados positivos.

• 1. Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
• 2. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
• 3. Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

Unidad 1. Objetivos

• 1.El resultado de una negociación.
• 2.Cómo debe ser un objetivo.
• 3.Dimensiones en una negociación.
• 4.El MAPAN y la ZOPA.

Unidad 2. Estrategia

• 1.Negociar en tres dimensiones.
• 2.Tipos de negociación.
• 3.El método Harvard.

Unidad 3. El cierre de una negociación

• 1.El cierre de la negociación.
• 2.La formalización del acuerdo.
• 3.Ejecución y seguimiento del acuerdo.