Neuroventas. Cómo funciona el Cerebro de tu Consumidor

• 1. Entender que son las Neuroventas para aprovechar al máximo sus beneficios.
• 2. Entender cómo funciona el cerebro racional y emocional, para vender de forma más inteligente, eficaz y conseguir clientes más satisfechos.
• 3. Aumentar las ventas entendiendo y conociendo el cerebro instintivo para llegar al inconsciente de tu consumidor y venderle sin venderle.

• 1. Entender que son las Neuroventas y porque es importante dominarlas.
• 2. Identificar y saber crear argumentos de venta que lleguen a la parte racional/emocional del cliente y reconocer la importancia de esta parte del cerebro.
• 3. Identificar y saber crear argumentos de venta que lleguen a la parte instintiva del cliente. Y reconocer la importancia de esta parte del cerebro.

Unidad 1. Fundamentos de las neuroventas

• 1. La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
• 2. ¿Qué son las neuroventas?
• 3. ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
• 3.1 Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
• 3.2 Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
• 4. Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

Unidad 2. El cerebro racional y emocional

• 1. ¿Cómo funciona la mente humana?
• 2. Cerebro límbico o emocional.
• 3. ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?
• 3.1 Activa el cerebro con el tacto.
• 3.2 Activa el cerebro con el olfato.
• 3.3. Activa el cerebro con el oído.
• 3. 4 Activa el cerebro con la vista.
• 3.5. Activa el cerebro con el gusto.
• 3.6. Cerebro racional o neocórtex.
• 4. Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
• 5. Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.

Unidad 3. Estrategias infalibles de ventas

• 1. El cerebro reptiliano o instintivo.
• 2. ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?
• 3. Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
• 4. Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
• 5. Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano? 6 Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.
• 6.1 El efecto halo (halo effect).
• 6.2 Efecto arrastre (bandwagon effect).
• 6.3 Efecto anclaje (anchoring).
• 7. Proceso comercial actual.
• 7.1 Emociones básicas.
• 7.2 Conclusión sobre vender.
• 7.3 Aclaración.
• 8. Conclusión.