Neuroventas. El Cerebro Comprador

• 1. Entender que son las Neuroventas para aprovechar al máximo sus beneficios.
• 2. Aprender y descubrir el valor simbólico de una venta para hacer ventas emocionales y darle al cliente el «»verdadero»» motivo para comprarte.
• 3. Descubrir el código para llegar al cerebro reptiliano de tu cliente para lograr que te vean y te recuerden.
• 4. Descubrir 11 claves que no pueden faltar en tu estrategia de ventas para tener una alta probabilidad de cierre.

• 1. Entender que son las Neuroventas y porque es importante dominarlas.
• 2. Entender cómo descubrir el valor simbólico de un producto o servicio.
• 3. Conocer los tres códigos de tu producto o servicio.
• 4. Aplicar estas tres pirámides para tener una comunicación más productiva y ser capaz de adaptarte a cualquier situación y vender.

Unidad 1. Fundamentos de las neuroventas

• 1. La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
• 2. ¿Qué son las neuroventas?
• 3. ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
• 3.1 Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
• 3.2 Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
• 4. Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

Unidad 2. Pasos de venta a negociación exitosa

• 1. El valor simbólico y las ventas.
• 2. Cómo encontrar el valor simbólico.
• 2.1 Investigar.
• 3. El valor simbólico y las diferentes culturas.
• 4. El valor simbólico del dinero.
• 5. En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser imprescindible.
• 6. Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.7 Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).

Unidad 3. El código reptiliano de tu producto o servicio

• 1. Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
• 2. Los 10 códigos reptilianos más importantes.
• 3. Ejemplos prácticos.
• 4. Caso de estudio: Starbucks.
• 5. Conclusiones.

Unidad 4. Las tres pirámides de una neuro-venta exitosa

• 1. Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
• 1.1. Atención /Percepción.
• 1.2 .Lenguaje.
• 1.3 Aprendizaje.
• 1.4 Memoria.
• 1.5 Pensamiento.
• 2. Pirámide de proceso de decisión de compra.
• 2.1 Captar la atención.
• 2.2 Conseguir emoción.
• 2.3 Lograr Recordación.
• 3. Pirámide de los ases de una venta exitosa.
• 3.1 Aumentar el Placer.
• 3.2 Reducir miedos.
• 3.3. Ahorrar energía.