Selección de Mercados en Comercio Exterior

• 1.Iniciarse en el comercio exterior para conocer ventas y compras fuera de las fronteras de los países.
• 2.Conocer que es el marketing, como lo utilizan las empresas y la importancia que tiene para saber satisfacer las necesidades del cliente.
• 3.Conocer la mercadotecnia, es decir, el estudio de mercados a los que nos vamos a dirigir para poder llevar a cabo con éxito las exportaciones
• 4.Conocer estrategias de exportación para poder entrar en los mercados de otros países.
• 5.Conocer los requisitos , documentación, aranceles, etc. del país de destino para asegurarnos el éxito en operaciones de C.E.

• 1.Aprender cómo funciona y en que se basa el comercio exterior.
• 2.Saber qué es el marketing, cuáles son sus elementos principales.
• 3.Identificar en que nos debemos basar y mercado buscamos en función de creencias, cultura etc.
• 4.Aprender a identificar oportunidades de vender fuera, la importancia de colaboraciones y adaptarse a los mercados.
• 5.Saber hacer un estudio de mercado en país de destino, y conocer documentación aranceles etc.

Unidad 1. Comercio exterior

• 1. Origen del comercio exterior
• 1.1. Intercambio en el comercio exterior
• 1.2. Barreras al comercio exterior
• 1.3. Defensa comercial
• 2. Introducción a la operativa del comercio internacional
• 2.1. Riesgos del comercio exterior

Unidad 2. Marketing

• 1. Introducción al concepto de marketing
• 2. Evolución histórica del marketing
• 3. Orientación de marketing en la empresa
• 4. Elementos básicos del marketing
• 4.1. Marketing estratégico
• 4.2. Marketing operativo
• 4.3. Marketing mix

Unidad 3. Mercados

• 1. Selección de mercados exteriores
• 2. Aspectos legales

Unidad 4. Exportación

• 1. Comercialización. Formas de acceso a mercados internacionales
• 2. Exportación directa
• 2.1. El agente comercial o sales manager
• 2.2. El comercio electrónico
• 3. Exportación indirecta
• 3.1. Otras formas de distribución / compañías de trading
• 4. Acuerdos de colaboración
• 4.1. Otras formas de distribución
• 5. Implantación

Unidad 5. Enlaces

• 1. Enlaces de interés para la realización de operaciones en comercio exterior
• 1.1. La documentación que necesito para cada país, en caso de que decida exportar
• 1.2. Requisitos de importación por país
• 1.3. Aranceles, tasas e impuestos para cada producto / país de destino
• 1.4. Localizar estudios de mercado que me faciliten mi planificación estratégica
• 1.5. Estudios de competencia
• 1.6. Lugares de exposición, ferias y promoción de nuestros productos
• 1.7. Cómo obtener información a través de la red sobre comercio exterior
• 1.8. Información sobre instituciones que apoyan la gestión y el ejercicio del exportador